内衣加工业如今竞争如此激烈，很多内衣厂家也深感业务难做，开拓客户也更是难上加难。因为内衣加工业属于非常传统的加工制造业，发掘潜在客户就是一个不通的途径，如果内衣厂家有哪些途径发掘这些潜在客户呢？尔友针织17年专做无缝内衣生产厂家，教你4个途径可以很好的寻找客户。

1.途径一，从原有的客户资源中寻找新客户。

一般说来沉淀多年的内衣厂家都会有自己的客户群，针对的人群、品质、价格等。但是也有很多客户一时没有成交，或者曾经合作过，但后来因为种种原因没有合作了，这类客户其实是内衣厂家宝贵的财富。如果有合适的产品，再加上内衣厂家销售人员对自身客户情况了解，很容易促成客户成交，开发出新的潜在客户。

2.途径二，让客户介绍身边的朋友加入。

这种方式，一般在内衣加工业有，但不是特别长见，因为毕竟“同行是冤家”，不过如果这个客户从事内衣贸易多年，并且有身边家簇成员或非常要好的朋友也想从事内衣贸易，内衣厂家服务又不错，他也可能会把身边的亲朋友介绍给你。这个时候，成交的机率更大一些。但是前提是内衣厂家的销售人员，整个工厂的服务配合能力很好，得到客户的高度认可。

3.途径三，让同行内衣厂家介绍客户。

这种看似是不可能，其实在今天互联网时代，同行业内衣厂家之间既是竞争关系，也可以成为合作关系的。特别是一些成熟有实力的内衣厂家之间更是如此，比如说像尔友针织17年专注于无缝内衣生产加工，在无缝内衣这块就非常专业了，那么对于一些传统有缝内衣就是我们擅长的了，但是很多客户可能前期找我们合作加工了无缝内衣，但后续可能需要一些有缝内衣，那么如果你刚好是做有缝的内衣厂家，我们之间就可以形成合作，可以算上异业联盟了。

4.途径四，通过调研了解竞争对手客户。

这种途径目前很多内衣厂家销售人员在采用，虽说不是特别地道，但是这是内衣厂家开发客户最快捷的一种方式，当然要挖同行内衣厂家的客户，除了本身内衣厂家销售人员需要的一定的业务技巧外，最主要的是内衣厂家服务，价格什么的要更具特点，才能真正吸引客户过来。

在内衣加工业竞争如此激烈的今天，开发客户真的非常不容易，所以维护好客户也是内衣厂家应重点考虑的。在生意难做的今天，内衣厂家应注意同客户抱团发展，为了长久合作，有些有潜力客户订单，内衣厂家可以先期宁可少赚点，后期长期合同共同发展。

当然在保住内衣厂家客户现有的基础上，开拓新的客户是非常有必要的。努力提升内衣厂家的竞争力，多渠道，多方式的接触和了解客户，相信开拓客户也不是特别难。

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