秋季打底衫是宣传“卖点”还是“买点”好？

这个季节正是秋季打底衫销售的旺季了，内衣厂家也正忙碌的赶货中，那么想让产品打底衫能有个好的销量，自然离不开营销宣传了，关于秋季打底衫营销就离开提练挖掘产品的卖点了，当同类产品充斥着市场时，同样的产品卖点大家都在讲，你是否想着还一种方式站在客户的角度讲讲你应该购买打底衫的“买点”呢？

这两天在跟一些客户聊起关于这个季节打底衫销售事宜，大家都在谈论如何进一步提练出秋季打底衫的卖点，怎么样通过策划图文的方式讲出这些卖点。这时一个朋友讲到一个故事，令我们很启发。

假如你是一个卖水果的小贩，你要不停地吆喝来招揽生意，那你会怎样去吆喝呢？是“卖水果咯~”还是“买水果吧~”？

有人说，这有什么区别，反正都是把水果卖出去。其实，这两句代表的就是两种截然不同的营销方法。

“卖水果”强调的是产品的“卖点”，是以产品为出发点，向用户展示产品的优势和特点，只有当产品的优势与用户的需求相吻合的时候，才能引起产品的购买欲望；“买水果”强调的则是用户的“买点”，以用户的需求为出发点，向用户展示产品可以满足他们的哪些需求，由此来吸引用户。实际上，真正能唤起用户意识和决策，与消费者形成互动的，是“买点”营销，直击用户内心。

这个故事一讲完，大家顿时思路全打开了，的确，如果我们一味的局现在秋季打底衫本身的产品“卖点”上，只是在强调我们的打底衫产品特点，但这并不能立马勾起客户的购买欲望。而如果我们转换角度，站在客户的角度强调出你应该买我们的产品的“买点”相信效果就会完全不一样了。

比如说，在秋冬季，天气转凉，MM出门就必须穿上厚衣服，但厚衣服穿着却显得臃肿，有些MM随着年龄的增长，身材本来就已经走形了，在这个季节又穿上臃肿的厚衣服更非常难看，那么有没有一款衣服既能起到一定的保暖作用，同时又能起到美体塑身的效果呢？尔友针织生产的梵雪儿系列打底衫刚好能满足客户这些需求点，把这个点讲出来，直击用户心中，相信她们购买我们的产品肯定更强列一些。

秋季打底衫是宣传“卖点”还是“买点”好？