“你们这段时间都在加班吗，现在不是内衣加工业的淡季吗？很多义乌内衣厂现在都是做4天休3天呢。”朋友小王问道。“是啊，我们尔友针织无缝内衣厂一直都很忙的，一直都没有淡旺季之分的。”“那还是你们内衣厂好啊，一直有活干……”
的确，作为与沃尔玛合作过的义乌内衣厂尔友针织成立于2000年，一直致力于无缝内衣生产加工服务。内衣厂的进口针织机设备也从最初的3台增加到如今的130多台，工人也从最初的几十人发展到如今350多人，加工的各类无缝女士内衣一天能达60000多件。内衣加工作为传统加工型行业，每年总有几个月订单减少，生意不忙的时候，我们称为淡季。而尔友针织无缝内衣厂从开年到现在一直都比较忙，一线生产工人每天都在加班赶货，这一次都是源于什么呢？
其实这主要跟义乌内衣厂尔友针织的王总睿智的决策有关。尔友针织作为义乌内衣厂的领头羊一直以来以品质高，研发能力强等特点著称。然而早在2015年时，公司也出现过业绩下滑，订单减少的情况，当时王总很快作了战略布局上的大调整，提出“养精蓄锐，蓄势待发”和“保住现有的，开拓新来的”这样的口号，并且内衣厂严格执行这一方案。
“养精蓄锐，蓄势待发！”是指内衣厂大力狠抓产品品质。随着社会发展，市场上的各种女士内衣产品越来越丰富，除了价格合理外，大家开始要求产口品质越来越高了。在内衣厂订单有所下滑的时候，工厂决定从培养员工的操作技能和减少次品率出发，传帮带的方式，一个老员工带两个或三个新手，培训大家的操作技能，以及如何提升品质。经过半年左右的过程，尔友针织无缝内衣厂生产的女士内衣产品次品率直接降了20%，大家工作效率也提高了很多。原来一些客户离开尔友针织，现在回头来再找我们合作。
“保住现有的，开拓新来的！”通过培训员工的操作技能和狠抓女士内衣加工品质，也吸引一些老客户回来继续同我们合作。“开拓新来的”主要是指尔友针织无缝内衣厂紧随时代潮流，客户在哪里，我们就出现在哪里。如今是电子商务的时代，越来越多的客户选择通过网络找内衣厂家，所以尔友针织对这块也绝不含糊，前后投资近百元，建产电商团队，先后投了阿里诚信通，国际站，企业网站等方式，全面布局互联网，经过一两年时间的运作，目前很多客户通过线上找到我们，拿到客户的线索，再跟进，见面约谈的方式陆续开发了一些新客户。
保住老客户，开拓一些新客户，通过培养扶持的方式，新客户也慢慢变成老客户，而且对我们内衣厂有更强的依赖度，所以2017年，很多义乌内衣厂都进入淡季时，我们尔友针织却一直非常忙！
