尔友

全国服务热线:13777902292
13777902292
您的当前位置:首页 -> 梵雪儿时尚信息

做好这5点 助你把平价女士内衣卖出更高级

返回列表 来源:尔友 查看手机网址
扫一扫!做好这5点 助你把平价女士内衣卖出更高级扫一扫!
浏览:- 发布日期:2017-12-09 16:41:17【

听到这样一个故事:一家专做女士内衣品牌店的老板,经营了很久,生意总是不温不火,不久前对面开了家也是女士内衣店,你觉得这样下去不行,必须重新给女士内衣降价,来场促销先把客户抢回来。结果你发现,对面的那家女士内衣店居然反向操作,不仅把店铺装修得十分奢华,又给女士内衣赋予了一个励志的品牌故事,最后直接在女士内衣的标牌上多加一个零。更奇怪的是,涨价的居然比你降价的要卖得好。这是为什么呢?为什么便宜货越来越没有市场呢?我们怎么样做也能将我们的平价女士内衣卖出更高级呢?

做好这5点 助你把平价女士内衣卖出更高级

首先,人们早已形成一个固有的认知:女士内衣作为贴身衣物,马虎不得,女士内衣产品价格越高,东西越好,品质越有保障;高端的女士内衣自带光环,相比较,低端的女士内衣产品就没有找人喜欢了。

其次随着人们生活水平的提高,大家讲究穿好才是关键,为了面子和形象人们不再愿意选择一些低价低端的女士内衣产品,同时低端女士内衣也无法满足“炫耀需求”。

第三、人们在购买女士内衣产品对体验和服务提出更高需求,她们更愿意为体验和服务买单。

所以如果内衣生产厂家,内衣经销商还一味的停留在不讨喜的“便宜货”、“低端货”自然不受欢迎了。有些做电商的可能会包装伪装高档货但也收效甚微。那么究竟应该怎么做,才能使你的平价女士衣卖出更高级呢?

尔友针织17年专做无缝内衣的生产厂家认为给消费者一个合理的理由。

1. 抬高女士内衣身价,告诉消费者:你买的便宜货,并不低端。在保证质量的情况,通过讲故事,包装,专业的模特展示等方式告诉客户你的女士内衣并非便宜货,低端货,这是大家普遍采用的一种方式。

2. 帮助消费者塑造内行形象,告诉他们:你买到你家女士内衣便宜货,是因为你懂行。很多高价女士内衣产品之所以价格,是因为其品牌的影响力,所以很多人愿意掏钱买单,其实你也可以直呈其痛点告诉消费者“你愿意为个LOGO多掏钱吗?”、“买了不到两天,撞见三个同款”暗示消费者“选择你们才是懂行的”。

3. 帮助女士内衣消费者寻找归属感,告诉他们:你买便宜女士内衣,是因为大家都拥有相同的情怀。每一代人,都会有专属她们的儿时集体记忆。只要你能唤醒大家的这种记忆,这就是女士内衣产品独特的情怀。这也是为什么很多女士内衣款式几十年都未曾变过,依然受大众喜爱。

4. 给消费者“炫耀资本”,告诉他们:你买的便宜货女士内衣,比你高大上的人都在买。在心理学上,有个很有意思的现象,当你发现比你还有钱的人买了一款你瞧不起的女士内衣产品,那你也很快就会消除心理障碍,去接受这款女士内衣产品。比如:凡客不够高大上吧,29块一件的T恤,感觉穿上是一件low的事,但如果连韩寒这种不差钱的文艺偶像也开始追求平价,为凡客代言,那你穿上,代表的就是跟韩寒一样的个性,而不是29块的低端货。

5. 给消费者最新潮的体验,告诉他们:你买便宜女士内衣,是因为你比别人更新潮。做不到高大上,那我们就把自己的女士内衣产品以及体验做得更潮、更酷,来赢得年轻消费者的青睐。

做好这5点 助你把平价女士内衣卖出更高级

时代是不断发展的,消费者的口味也是不断进化的,人们对女士内衣的需求也发生着根本性的改变,一成不变的品牌注定会淘汰,我们必须不断给我们的女士内衣赋予新的价值以及意义,方能在市场占据一席之地。


义乌尔友针织“梵雪儿”——金华著名商标!

联系电话:13777902292 QQ:2083574942

邮箱/E-mail:2083574942@qq.com

--- 责任编辑:尔友针织电子商务部 –丁保存 供稿

版权所有 (义乌尔友针织)转载请注明出处